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Crear un lead magnet puede ser toda una aventura, sobre todo porque conlleva mucho mĂĄs de lo que pensamos en un primer momento, y a la vez, puede convertirse en todo un viaje de autodescubrimiento y creatividad.
Un lead magnet es un recurso gratuito que ofreces a tus potenciales clientes para que entiendan cĂłmo puedes ayudarles y, que a la vez, te ayude a ti a posicionarte como especialista en tu ĂĄrea.
Vamos a ver los tipos de lead magnets que puedes crear segĂșn tu personalidad y tipo de negocio para aumentar todavĂa mĂĄs tus conversiones (suscriptores de calidad) de email marketing.
Tipos de Lead Magnets o recursos gratuitos para tu lista de email:
1. Plantillas
Este tipo de recurso es uno de los mĂĄs usados, junto con el que te cuento a continuaciĂłn. Seguramente las hayas visto en diferentes ĂĄreas del marketing digital: plantillas para Pinterest, Instagram, blog, webinarsâŠ
Son sencillas de crear, sobre todo si usas Canva, pero tienen que tener un objetivo claro. ÂżVas a regalar las plantillas solas como prueba porque luego vendes packs? ÂżLas vas a usar como complemento? AhĂ lo dejo, antes de crear recuerda hacerlo con sentido.
AquĂ tienes algunos ejemplos de Lead Magnets de este tipo:
2. Ebooks o guĂas
Muy socorridos, bastante utilizados y de gran ayuda para la persona que se suscribe si se hace bien.
Si la personas que se suscribe piensa que perfectamente podrĂa haber pagado por ello, buen trabajo, estĂĄs un paso mĂĄs cerca de convertir. Pero ojo, no siempre es asĂ, a veces menos es mĂĄs y dependerĂĄ mucho de tu especialidad, pero sobre todo de tu tipo de cliente ideal.
A mi, personalmente, me gustan mucho, puede que porque me gusta mucho escribir, pero eso es lo que me gusta a mi. Varias de las alumnas de Email Magic han elegido este formato y estĂĄn muy contentas con el resultado de la creaciĂłn y lo que estĂĄn consiguiendo.
Tienes que encontrar lo que te gusta a ti, y también tener super en cuenta lo que busca tu cliente potencial.
Si estĂĄs en YouTube, lo mĂĄs normal es que a tus seguidores les guste consumir video y tiene mĂĄs sentido crear un lead magnet que tenga en cuent este tipo de contenido, igualmente que las personas que prefieren el audio o el blog preferirĂĄn otro tipo de contenido. No siempre es asĂ, hay excepciones, por eso es crucial entender bien a quiĂ©n le hablas.
AquĂ van algunos ejemplos:
3. Masterclasses, webinars o talleres
Se pusieron muy de moda hace ya algunos años y se han utilizado demasiado, pero no por eso tienes que desechar la idea. Ayudan mucho con las conversiones, sobre todo si vendes algo de ticket medio-bajo (por debajo de los 500 euros, aunque trabajado bien también ayuda con tickets altos).
Para usarlo como lead magnet lo suyo es hacerlo directo al grano, no un webinar de hora y media con presentaciones eternas, eso se estilaba antes, y puede que siga funcionando en sectores diferentes al marketing digital. En este ĂĄmbito las vemos venir de lejos, y ya estamos algo cansados de esta tĂĄctica, pero si lo usas bien, y ayudas a resolver un problema y conseguir un resultado de forma rĂĄpida, seguirĂĄ siendo efectivo.
Lo bueno de usarlo como lead Magnet es que no vas a sentir la presiĂłn de la venta, porque tu objetivo con este video no es vender si no crear confianza y mostrarte como autoridad.
La venta llega mås tarde, a través de tu funnel de lead magnet, con tu secuencia.
Vamos con los ejemplos que te me enrollas Irene-
Voy, voy:
4. Quizzes o tests
Otro gran recurso que funciona super bien, puede ayudarte a generar muchos leads o suscriptores cualificados, porque podrĂĄs segmentar segĂșn el resultados y claro estĂĄ, vincular cada resultado a alguno de tus infoproductos o servicios en concreto.
Este tipo de lead magnet es muy divertido de crear pero tengo que avisarte de que tambiĂ©n es uno de los mĂĄs complicados porque ademĂĄs de la parte estratĂ©gica (cĂłmo hilar las preguntas, elegir bien las posibles respuestas, hacerlo divertidoâŠ) tiene bastante dificultad tĂ©cnica, necesitarĂĄs o un plugin o una plataforma dedicada para que puedas hacerlo bien y tenga sentido todo el esfuerzo.
DirĂa que es un nivel avanzado.
Es algo que yo misma tengo pendiente de probar, en cuanto lo haga, tendrĂĄs mi caso de estudio por aquĂ.
Ejemplitos ricos:
5. Calculadoras
Un recurso interesante y que tendrĂĄ sentido o no dependiendo de tu ĂĄrea de expertise como dicen los gurĂșs. Tu tema, tu ĂĄrea, tu zona de genio hablando en español.
Para poder usarlo como lead magnet tendrĂĄs que âprivatizar el accesoâ o dejarlo con usos limitados, para que puedan usarlo tanto como quieran una vez te hayan dado su contacto (nombre y email).
Ejemplos que no falten:
6. Descuentos o cupones
Si tienes una tienda online, cursos, infoproductos en general o alguna app/software este tipo de lead magnet puede ser interesante.
Seguramente lo hayas visto en las tiendas online, es donde mĂĄs abundan, pero tambiĂ©n los puedes ver en algunas membresĂas (yo no lo aconsejo mucho, pero haberlos hailos).
Ejemplos:
7. Listas de recursos/ aplicaciones
Un PDF que recoge una cantidad ingente de herramientas que puedes usar en una especialidad en concreto. Te pongo un ejemplo muy tĂpico: herramientas imprescindibles para creadores de contenido.
Eso que tanto se ve por instagram, lo puedes paquetizar , añadir links (si pones de afiliado por favor avisa, de lo contrario infringes la ley y luego vienen los llantos) y dejar algĂșn mini tutorial o consejos. La Ășltima parte no es esencial, pero siempre ayuda y que te voy a decir⊠si me descargo una lista en la que solo se citan las herramientas versus otra en la que me dan algĂșn consejito sobre cada herramienta, cupones o me dejan links a videotutoriales (ejem expandiendo tu autoridad y contenido y quiĂ©n sabe si monetizando ) pues obviamente elijo la segunda ÂżtĂș no?
Ejemplos:
8. Checklist
Muy al grano y de gran ayuda para esos potenciales clientes que estĂĄn algo atascados con los pasos que tienen que conseguir para conseguir una acciĂłn en concreto.
Ene, una de mis clientas de Tripwire Pro, y alumna de Email Magic, le ha dado su toque personal a este tipo de recurso y ha decidido crear una checklist + ebook para diferenciarse y posicionarse como autoridad en su nicho: LinkedIn.
AquĂ tienes su ejemplo porque es realmente bueno:
Ene ya tiene una base de seguidores y cierta autoridad en su especialidad, y esta checklist + guĂa la estĂĄ ayudando a posicionarse todavĂa mĂĄs y facilitar a aquellas personas que todavĂa no se atreven a dar El Paso con LinkedIn una guĂa de inicio.
Su Lead Magnet e super especĂfico y brinda mucha ayuda. Te contarĂ© mĂĄs sobre los avance de este lead magnet y lo que se ha creado a su alrededor en cuanto tenga listo su caso de Ă©xito.
AquĂ tienes otro ejemplo:
9. Mapas de ruta
Un recurso en pdf, algo mĂĄs extenso que la checklist que detalla el paso a paso de un proceso. Suele estar creado alrededor de una idea mĂĄs general que la de la checklist, por ejemplo âel mapa de ruta para llegar a los 5k facturados por me de forma consistenteâ o âmapa de ruta para tus primeros o siguientes 1k seguidores en youtubeâ (por eso de que para poder monetizar necesitas al menos 1k seguidores en la cuenta, ademĂĄs de otras cosas).
De nuevo, tienes que regirte por el tipo de negocio que tienes, de lo que hablas y cĂłmo te sientes mĂĄs cĂłmoda creando contenido.
Ejemplos chulos:
10. Grupos privados para suscriptores
Este tipo de lead magnet puede ayudarte mucho si necesitas conocer mejor a tu cliente ideal y todavĂa no tienes claro quĂ© crear para hacer crecer tu lista.
La preparaciĂłn de antemano es mĂnima, crear el grupo privado en una plataforma gratuita, te recomiendo Discord o Slack, aunque se llevan mucho los de facebook tambiĂ©n.
Ahora bien, este lead magnet es de mucha utilidad si eres constante y no te importa dedicar horas a crear conversaciones y asegurarte de que las personas que hay dentro interactĂșan. De nada te sirve crear un grupo si no va a haber moderaciĂłn ni interacciĂłn.
Puedes hacer una parte gratuita dentro de tu comunidad de pago o crear una comunidad para todas las personas que van entrando en tu lista, una forma extra de conexiĂłn.
11. Cursos por email
Estos son sĂșper efectivos porque educan a tus suscriptores a abrir tus emails todos los dĂas, y que esperen tus emails.
Cuidado con dar demasiado , o que los emails sean demasiado largos o abrumadores, es algo de lo que solemos pecar como emprendedoras. Todo estĂĄ en probar, ser constante, medir y optimizar.
Ejemplos de cursos por email como Lead Magnet:
12. Retos o Challenges
Funcionan muy bien como Lead Magnet y como calentamiento para un lanzamiento.
Si quieres usarlo como lead magnet serĂĄ mĂĄs pasivo, mientras que cuando estĂĄn involucrados en un lanzamiento se requiere que sean en directo.
Puede ser un reto sencillo, de como conseguir una acciĂłn en concreto que ayude a tu potencial cliente a mejorar o darse cuenta de que realmente necesita ayuda porque prefiere no gastar su tiempo haciendo todo eso que le enseñas, y ahĂ es donde entras tĂș con tu servicio/infoproductos etc.
Ejemplos:
13. Pruebas gratuitas
Es normal encontrarlas en negocios de suscripciĂłn, en los que se necesita pagar por una herramienta de forma mensual por ejemplo y te dan acceso gratuito durante 7 dĂas para que puedas probarlo todo antes de comprar.
Si este es tu caso, aquĂ tienes algunos ejemplos para inspirarte:
14. Packs o Kits
ÂżTienes unos cuantos recursos ya creados y te gustarĂa regalarlos juntos? Crea un pack o kit para que tus suscriptores puedan despegar con tu ayuda.
Puede ser una plantilla con vĂdeo y calculadora.
Un ebook con checklist y workbook…
Las posibilidades son infinitas.
15. Casos de Ă©xito o estudio
Generan mucha curiosidad porque muestran resultados y procesos.
Si tienes casos de estudio o Ă©xito tuyos o de tus clientes puedes transformarlos en un Lead Magnet en formato PDF.
Recuerda añadir datos jugosos, a los que nos gustan los casos de estudio nos encanta ver nĂșmeros.
Elige uno y empieza hoy mismo
Hay muchos tipos de Lead Magnets sobre los que elegir, asegĂșrate de que el tipo que eliges estĂĄ alineado con tu personalidad, forma de explicar y con tu negocio y plataforma en la que sueles compartir tu contenido.
Recuerda revisar bien los puntos de dolor de tu audiencia, sus miedos, sus problemas y sus dudas, eso te ayudarĂĄ a elegir mejor el tema especĂfico para tu Lead Magnet.
En Email Magic hablo todavĂa mĂĄs en detalle sobre estos tipos de Lead Magnets, cĂłmo crearlos y cĂłmo implementar la estrategia de embudo de conversiĂłn y ventas desde cero para hacer crecer no solo tu lista de email sino tambiĂ©n tu lista de clientes.
Ăchale un vistazo aquĂ.
¿Tienes claro qué tipo de Lead Magnet vas a usar en tu negocio digital?
DĂ©jame en los comentarios quĂ© tipo de Lead Magnet tienes o querrĂas crear. Por aquĂ tambiĂ©n podemos tener conversaciones interesantes 
.
Si necesitas mĂĄs ayuda con tu Lead Magnet y Secuencia de Bienvenida te espero dentro de Email Magic.
