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Las 7 cualidades de un lead magnet que convierte y cómo encontrar tu idea

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Un lead magnet es un recurso gratuito que ayuda a un cliente potencial o seguidor a conseguir un objetivo muy concreto.

Esa es la clave, que se específico y puede ayudar a conseguir un resultado en un periodo de tiempo relativamente corto, cuanto más inmediato mejor.

Hay otras partes que entran en juego, y eso es lo que quiero contarte hoy, cómo conseguir un buen lead magnet para que comiencen a entrar en tu lista personas cualificadas que más adelante se muevan por tu funnel.

Vamos a ello.

7 Cualidades de un Lead Magnet que convierte:

email magic portadas gurucan (1)

1- Es espeńáfico

Hablar de demasiadas cosas solo va a confundir a tu audiencia. Elige un punto de dolor, una acción o uno de los pasos de tu proceso. Tu suscriptor tiene que entender de una pasada de qué va tu recurso y con qué le va a ayudar.

2- F√°cil de consumir

Un ebook de 50 p√°ginas o un webinar de 2 horas dan pereza (aunque hay excepciones dependiendo de lo √ļtil que sea el tema). Crea algo que sea f√°cil de consumir, preferiblemente en menos de media hora.

3- Ayuda a conseguir un cambio

Hazlo accionable.

Somos seres inquietos y nos gusta aprender, pero sobre todo, nos gusta pasar tiempo aprendiendo sobre algo que luego podemos poner en pr√°ctica en nuestra vida o negocio.

4- Es una victoria r√°pida

La especificidad y la facilidad de consumo te van a ayudar en esta parte. Ayuda con un tema que le cueste a tu cliente ideal, con el que esté o se sienta atascado, si consigues que tome acción y vea un resultado visible de forma rápida te acabas de convertir en una heroína.

Con victoria rápida para nada me refiero a darle la solución a todos sus problemas, que nos conocemos. Se trata de escoger una parte de tu especialidad y darle énfasis para que vean un resultado en esa parte.

Optimiza tu perfil de instagram/LinkedIn/Pinterest para mejorar tu autoridad y aumentar conversiones.

5- Est√° relacionado con tu marca y especialidad

Si vas a tirarte horas o días creando un Lead magnet y todo lo que conlleva su funnel o embudo de venta, por favor, que esté totalmente relacionado con tu especialidad, de lo que sueles hablar en redes y con lo que venderás después.

6- Est√° dentro de una landing page que apoya y refuerza el contenido

Tu lead magnet es el principio de tu funnel, lo que se llama Top of the Funnel.

Posicionarte como referente y persona que puede ayudar a conseguir resultados dentro de tu especialidad.

7- Tiene un objetivo muy concreto

Posicionarte como referente y persona que puede ayudar a conseguir resultados dentro de tu especialidad.

Estas 7 cualidades te ayudar√°n a definir y exprimir mucho mejor las ideas para tu lead magnet.

Tambi√©n tienes que tener en cuenta los tipos de lead magnets que puedes crear, te hablo de todos ellos en este otro art√≠culo (√°brelo en otra pesta√Īa para que llegues a las mil xD). Pero sigue leyendo que todav√≠a quedan cositas interesantes.

Ahora te estar√°s preguntando ¬Ņqu√© puedo hacer yo con mi especialidad para que mis lectores consigan un resultado r√°pido? ¬ŅQu√© resultado r√°pido puedo proporcionarles?

El quid de la cuesti√≥n est√° en conocer a tu cliente ideal, a tus seguidores y lectores. Al conocerlo entender√°s bien qu√© es lo que les preocupa y c√≥mo ven tu especialidad, porque te sorprender√° ver que lo que t√ļ cre√≠as que era algo obvio en lo que necesitaban ayuda, tus potenciales clientes ni siquiera lo hab√≠an pensado porque no tienen conciencia de ello.

Tienes que empezar por lo b√°sico, tu sabes mucho sobre tu tema ¬°para eso eres la especialista! Por eso rodearte de personas que pueden ser potenciales clientes puede ayudarte a entender c√≥mo ven tu tema, qu√© dudas y miedos tienen respecto a lo que t√ļ dominas y cu√°l puede ser la forma m√°s sencilla de ofrecerles un cambio r√°pido con tu Lead Magnet.

No tengo una gran comunidad todav√≠a ¬Ņd√≥nde encuentro a esta gente?

email magic portadas gurucan (2)

Comunidades gratuitas o de pago

Si eres emprendedora y tu especialidad ronda el mundo digital, ya sea vendiendo infoproductos, apps o servicios , tienes un gran n√ļmero de comunidades donde segur√≠simo puedes encontrar a potenciales clientes.

El networking es esencial, y eso es lo que tienes que hacer en estos grupos: conectar de persona a persona primero. Luego podrás ir introduciendo lo que haces, hacerte incluso un nombre dentro y ayudar en lo que puedas. Todo esto, más adelante acabará convirtiéndose en conversión y fans que referirán tu trabajo, pero por ahora lo que cuenta es tu aportación y conexiones. Entabla conversaciones reales, no vayas a preguntar solo lo que a ti te interesa, y verás como de conversación en conversación vas entendiendo mejor a la persona que está al otro lado y lo que quiere conseguir, además de lo que le frena.

La mejor forma de conectar y conocer dudas y miedos es a trav√©s de masterminds, donde la gente vuelve cada semana o mes e interact√ļa, se quita barreras y se expresa como es, y no lo digo porque yo tenga una comunidad que trate de esto espec√≠ficamente [Jefa Digital] (qu√© tambi√©n xD), si no porque realmente es la forma m√°s eficaz de conocer a alguien: constancia, escucha y vulnerabilidad. ¬ŅNo crees?

Tienes que empezar por lo b√°sico, tu sabes mucho sobre tu tema ¬°para eso eres la especialista! Por eso rodearte de personas que pueden ser potenciales clientes puede ayudarte a entender c√≥mo ven tu tema, qu√© dudas y miedos tienen respecto a lo que t√ļ dominas y cu√°l puede ser la forma m√°s sencilla de ofrecerles un cambio r√°pido con tu Lead Magnet.

Grupos de facebook que no sean 100% spam

Es raro, pero todav√≠a queda alguno en esta red del que te puedes aprovechar para hacer networking, conocer compa√Īeras y encontrar oportunidades.

La verdad es que los grupos en espa√Īol suelen ser spam el 90%, como te digo sigue habiendo alguna gema escondida. Ve al buscador y escribe tu palabra clave, dale a buscar grupos e investiga un poquito.

Tienes que empezar por lo b√°sico, tu sabes mucho sobre tu tema ¬°para eso eres la especialista! Por eso rodearte de personas que pueden ser potenciales clientes puede ayudarte a entender c√≥mo ven tu tema, qu√© dudas y miedos tienen respecto a lo que t√ļ dominas y cu√°l puede ser la forma m√°s sencilla de ofrecerles un cambio r√°pido con tu Lead Magnet.

Quora

Una red que veo muy infravalorada.
Se basa en contestar preguntas, y no es exactamente esto lo que estamos buscando? Oro puro para encontrar preguntas sobre tu especialidad.

Además, puedes registrarte y comenzar a forjarte una reputación y conseguir autoridad en tu área contestando preguntas de forma detallada, y conseguir backlinks a tu web dejando (siempre que tenga sentido, no me hagas spam) la url más apropiada.

Tienes que empezar por lo b√°sico, tu sabes mucho sobre tu tema ¬°para eso eres la especialista! Por eso rodearte de personas que pueden ser potenciales clientes puede ayudarte a entender c√≥mo ven tu tema, qu√© dudas y miedos tienen respecto a lo que t√ļ dominas y cu√°l puede ser la forma m√°s sencilla de ofrecerles un cambio r√°pido con tu Lead Magnet.

Google

Otra gran fuente de ideas, pon tu palabra clave (especialidad) en el buscador y sin darle al intro, revisa todas las opciones que google te est√° dando para completar tu b√ļsqueda.

Todo lo que google te ofrece en esa mini pantalla, son b√ļsquedas relacionadas que no paran de repetirse, vamos que la gente est√° busc√°ndolo.

Ap√ļntate todas las ideas que te parezcan adecuadas para la soluci√≥n sobre ese tema que t√ļ ofreces. Prueba con una e investiga los primeros resultados, ¬Ņde qu√© hablan? ¬ŅTienen comentarios? Se ha compartido muchas veces? (Esto lo puedes ver si tienen un plugin en la web que ofrece compartir en las diferentes redes sociales, donde m√°s se usa es en Pinterest).

Answer the public

Que gran invento esta web. Aunque hay muchas m√°s respuestas en ingl√©s, nada tienen que envidiarle las ideas que aparecen en espa√Īol.

Escribe tu palabra clave o pregunta y dale a enter, espera unos segundos y atenta a la cantidad de preguntas y frases que aparecen.

Guárdalo porque toda esta información es super valiosa, no solo para tu Lead magnet, pero también para tu marketing de contenidos tanto en redes como en tu blog. (Cómo empezar con un blog desde cero)

Todo lo que google te ofrece en esa mini pantalla, son b√ļsquedas relacionadas que no paran de repetirse, vamos que la gente est√° busc√°ndolo.

Ap√ļntate todas las ideas que te parezcan adecuadas para la soluci√≥n sobre ese tema que t√ļ ofreces. Prueba con una e investiga los primeros resultados, ¬Ņde qu√© hablan? ¬ŅTienen comentarios? Se ha compartido muchas veces? (Esto lo puedes ver si tienen un plugin en la web que ofrece compartir en las diferentes redes sociales, donde m√°s se usa es en Pinterest).

Eventos presenciales, habla con la gente que hace falta

Ahora que por fin podemos comenzar a asistir a eventos presenciales ¬°aprovecha!

Hay muchos eventos presenciales gratuitos ahora mismo, nos hace falta relacionarnos, y más allá de encontrar personas que puedan generarte ideas para tu lead magnet estarás haciendo networking, ampliando horizontes y nunca se sabe que puedes aprender o qué conexión puedes llevarte que a la larga acabe dándote un buen ROI (return of investment o retorno de la inversión).

Conclusión

En conclusión, un buen Lead magnet tiene las 7 cualidades de las que hemos hablado al principio, pero sobre todo está enfocado a la persona que lo lee/ve y está lista para probar.

No te desanimes si tu primer lead magnet no funciona como esperabas, el mío no lo hizo, tardé un poquitín en dar con la tecla y al poco de hacerlo pivoté mi especialidad por lo que ha tocado cambiar de nuevo.

Cada vez que creo un lead Magnet sigo estos 7 principios y sobre todo, escucho a mis clientes potenciales.

Puedes tener m√°s de un lead magnet, pero la idea es que comiences con uno, averig√ľes que es lo que funciona para ti y como es el proceso hasta llevar a la conversi√≥n (gente entrando en tu lista) y ver si realmente es de ayuda.

Puedes pedir testimonios de tu lead Magnet, de hecho deberías de hacerlo, porque un lead magnet tiene que ser tan valioso que alguien pensaría que podría pagar por esa información.

No es cuesti√≥n de juntar lo primero que se te ocurra y lanzarlo, eso no suele funcionar, ya llevamos demasiados a√Īos con internet y el mundo digital, por suerte, evoluciona (aunque todav√≠a nos queda bastante por recorrer).

Consejo: escoge un tema, investiga, relacionarte y escucha, crea tu lead magnet y prueba durante un tiempo. Trátalo como si fuera una oferta de pago, habla de tu LM hasta la saciedad y si tienes blog enlázalo con tus artículos sobre esa temática.

Entonces podr√°s medir resultados y decidir si es un buen lead magnet o no.
Claro est√°, que dependiendo de tu alcance org√°nico conseguir√°s resultados antes o despu√©s, por favor no te desanimes si est√°s en el lugar de poco alcance org√°nico y sobre todo, no sigas trabajando duro en una red que no te da resultados, eso es la definici√≥n de locura, lo dice Einstein, no yo, bueno lo de la red lo he a√Īadido yo, pero el caso es, que sigue siendo una locura.

Si todavía necesitas ayuda para comenzar con tu Lead magnet, elegir el tipo, entender cómo crearlo e implementarlo, además de crear tu primer o siguiente funnel de Lead Magnet de principio a fin, te invito a que le eches un vistazo a mi curso online con soporte Email Magic.

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