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Un lead magnet es un recurso gratuito que ayuda a un cliente potencial o seguidor a conseguir un objetivo muy concreto.
Esa es la clave, que se especĂfico y puede ayudar a conseguir un resultado en un periodo de tiempo relativamente corto, cuanto mĂĄs inmediato mejor.
Hay otras partes que entran en juego, y eso es lo que quiero contarte hoy, cĂłmo conseguir un buen lead magnet para que comiencen a entrar en tu lista personas cualificadas que mĂĄs adelante se muevan por tu funnel.
Vamos a ello.
7 Cualidades de un Lead Magnet que convierte:
1- Es espeÄfico
Hablar de demasiadas cosas solo va a confundir a tu audiencia. Elige un punto de dolor, una acción o uno de los pasos de tu proceso. Tu suscriptor tiene que entender de una pasada de qué va tu recurso y con qué le va a ayudar.
2- FĂĄcil de consumir
Un ebook de 50 pĂĄginas o un webinar de 2 horas dan pereza (aunque hay excepciones dependiendo de lo Ăștil que sea el tema). Crea algo que sea fĂĄcil de consumir, preferiblemente en menos de media hora.
3- Ayuda a conseguir un cambio
Hazlo accionable.
Somos seres inquietos y nos gusta aprender, pero sobre todo, nos gusta pasar tiempo aprendiendo sobre algo que luego podemos poner en prĂĄctica en nuestra vida o negocio.
4- Es una victoria rĂĄpida
La especificidad y la facilidad de consumo te van a ayudar en esta parte. Ayuda con un tema que le cueste a tu cliente ideal, con el que estĂ© o se sienta atascado, si consigues que tome acciĂłn y vea un resultado visible de forma rĂĄpida te acabas de convertir en una heroĂna.
Con victoria rĂĄpida para nada me refiero a darle la soluciĂłn a todos sus problemas, que nos conocemos. Se trata de escoger una parte de tu especialidad y darle Ă©nfasis para que vean un resultado en esa parte.
Optimiza tu perfil de instagram/LinkedIn/Pinterest para mejorar tu autoridad y aumentar conversiones.
5- EstĂĄ relacionado con tu marca y especialidad
Si vas a tirarte horas o dĂas creando un Lead magnet y todo lo que conlleva su funnel o embudo de venta, por favor, que estĂ© totalmente relacionado con tu especialidad, de lo que sueles hablar en redes y con lo que venderĂĄs despuĂ©s.
6- EstĂĄ dentro de una landing page que apoya y refuerza el contenido
Tu lead magnet es el principio de tu funnel, lo que se llama Top of the Funnel.
Posicionarte como referente y persona que puede ayudar a conseguir resultados dentro de tu especialidad.
7- Tiene un objetivo muy concreto
Posicionarte como referente y persona que puede ayudar a conseguir resultados dentro de tu especialidad.
Estas 7 cualidades te ayudarĂĄn a definir y exprimir mucho mejor las ideas para tu lead magnet.
TambiĂ©n tienes que tener en cuenta los tipos de lead magnets que puedes crear, te hablo de todos ellos en este otro artĂculo (ĂĄbrelo en otra pestaña para que llegues a las mil xD). Pero sigue leyendo que todavĂa quedan cositas interesantes.
Ahora te estarås preguntando ¿qué puedo hacer yo con mi especialidad para que mis lectores consigan un resultado råpido? ¿Qué resultado råpido puedo proporcionarles?
El quid de la cuestiĂłn estĂĄ en conocer a tu cliente ideal, a tus seguidores y lectores. Al conocerlo entenderĂĄs bien quĂ© es lo que les preocupa y cĂłmo ven tu especialidad, porque te sorprenderĂĄ ver que lo que tĂș creĂas que era algo obvio en lo que necesitaban ayuda, tus potenciales clientes ni siquiera lo habĂan pensado porque no tienen conciencia de ello.
Tienes que empezar por lo bĂĄsico, tu sabes mucho sobre tu tema ÂĄpara eso eres la especialista! Por eso rodearte de personas que pueden ser potenciales clientes puede ayudarte a entender cĂłmo ven tu tema, quĂ© dudas y miedos tienen respecto a lo que tĂș dominas y cuĂĄl puede ser la forma mĂĄs sencilla de ofrecerles un cambio rĂĄpido con tu Lead Magnet.
No tengo una gran comunidad todavĂa ÂżdĂłnde encuentro a esta gente?
Comunidades gratuitas o de pago
Si eres emprendedora y tu especialidad ronda el mundo digital, ya sea vendiendo infoproductos, apps o servicios , tienes un gran nĂșmero de comunidades donde segurĂsimo puedes encontrar a potenciales clientes.
El networking es esencial, y eso es lo que tienes que hacer en estos grupos: conectar de persona a persona primero. Luego podrås ir introduciendo lo que haces, hacerte incluso un nombre dentro y ayudar en lo que puedas. Todo esto, mås adelante acabarå convirtiéndose en conversión y fans que referirån tu trabajo, pero por ahora lo que cuenta es tu aportación y conexiones. Entabla conversaciones reales, no vayas a preguntar solo lo que a ti te interesa, y verås como de conversación en conversación vas entendiendo mejor a la persona que estå al otro lado y lo que quiere conseguir, ademås de lo que le frena.
La mejor forma de conectar y conocer dudas y miedos es a travĂ©s de masterminds, donde la gente vuelve cada semana o mes e interactĂșa, se quita barreras y se expresa como es, y no lo digo porque yo tenga una comunidad que trate de esto especĂficamente [Jefa Digital] (quĂ© tambiĂ©n xD), si no porque realmente es la forma mĂĄs eficaz de conocer a alguien: constancia, escucha y vulnerabilidad. ÂżNo crees?
Tienes que empezar por lo bĂĄsico, tu sabes mucho sobre tu tema ÂĄpara eso eres la especialista! Por eso rodearte de personas que pueden ser potenciales clientes puede ayudarte a entender cĂłmo ven tu tema, quĂ© dudas y miedos tienen respecto a lo que tĂș dominas y cuĂĄl puede ser la forma mĂĄs sencilla de ofrecerles un cambio rĂĄpido con tu Lead Magnet.
Grupos de facebook que no sean 100% spam
Es raro, pero todavĂa queda alguno en esta red del que te puedes aprovechar para hacer networking, conocer compañeras y encontrar oportunidades.
La verdad es que los grupos en español suelen ser spam el 90%, como te digo sigue habiendo alguna gema escondida. Ve al buscador y escribe tu palabra clave, dale a buscar grupos e investiga un poquito.
Tienes que empezar por lo bĂĄsico, tu sabes mucho sobre tu tema ÂĄpara eso eres la especialista! Por eso rodearte de personas que pueden ser potenciales clientes puede ayudarte a entender cĂłmo ven tu tema, quĂ© dudas y miedos tienen respecto a lo que tĂș dominas y cuĂĄl puede ser la forma mĂĄs sencilla de ofrecerles un cambio rĂĄpido con tu Lead Magnet.
Quora
Una red que veo muy infravalorada.
Se basa en contestar preguntas, y no es exactamente esto lo que estamos buscando? Oro puro para encontrar preguntas sobre tu especialidad.
AdemĂĄs, puedes registrarte y comenzar a forjarte una reputaciĂłn y conseguir autoridad en tu ĂĄrea contestando preguntas de forma detallada, y conseguir backlinks a tu web dejando (siempre que tenga sentido, no me hagas spam) la url mĂĄs apropiada.
Tienes que empezar por lo bĂĄsico, tu sabes mucho sobre tu tema ÂĄpara eso eres la especialista! Por eso rodearte de personas que pueden ser potenciales clientes puede ayudarte a entender cĂłmo ven tu tema, quĂ© dudas y miedos tienen respecto a lo que tĂș dominas y cuĂĄl puede ser la forma mĂĄs sencilla de ofrecerles un cambio rĂĄpido con tu Lead Magnet.
Otra gran fuente de ideas, pon tu palabra clave (especialidad) en el buscador y sin darle al intro, revisa todas las opciones que google te estĂĄ dando para completar tu bĂșsqueda.
Todo lo que google te ofrece en esa mini pantalla, son bĂșsquedas relacionadas que no paran de repetirse, vamos que la gente estĂĄ buscĂĄndolo.
ApĂșntate todas las ideas que te parezcan adecuadas para la soluciĂłn sobre ese tema que tĂș ofreces. Prueba con una e investiga los primeros resultados, Âżde quĂ© hablan? ÂżTienen comentarios? Se ha compartido muchas veces? (Esto lo puedes ver si tienen un plugin en la web que ofrece compartir en las diferentes redes sociales, donde mĂĄs se usa es en Pinterest).
Answer the public
Que gran invento esta web. Aunque hay muchas mås respuestas en inglés, nada tienen que envidiarle las ideas que aparecen en español.
Escribe tu palabra clave o pregunta y dale a enter, espera unos segundos y atenta a la cantidad de preguntas y frases que aparecen.
Guårdalo porque toda esta información es super valiosa, no solo para tu Lead magnet, pero también para tu marketing de contenidos tanto en redes como en tu blog. (Cómo empezar con un blog desde cero)
Todo lo que google te ofrece en esa mini pantalla, son bĂșsquedas relacionadas que no paran de repetirse, vamos que la gente estĂĄ buscĂĄndolo.
ApĂșntate todas las ideas que te parezcan adecuadas para la soluciĂłn sobre ese tema que tĂș ofreces. Prueba con una e investiga los primeros resultados, Âżde quĂ© hablan? ÂżTienen comentarios? Se ha compartido muchas veces? (Esto lo puedes ver si tienen un plugin en la web que ofrece compartir en las diferentes redes sociales, donde mĂĄs se usa es en Pinterest).
Eventos presenciales, habla con la gente que hace falta
Ahora que por fin podemos comenzar a asistir a eventos presenciales ÂĄaprovecha!
Hay muchos eventos presenciales gratuitos ahora mismo, nos hace falta relacionarnos, y mås allå de encontrar personas que puedan generarte ideas para tu lead magnet estarås haciendo networking, ampliando horizontes y nunca se sabe que puedes aprender o qué conexión puedes llevarte que a la larga acabe dåndote un buen ROI (return of investment o retorno de la inversión).
ConclusiĂłn
En conclusiĂłn, un buen Lead magnet tiene las 7 cualidades de las que hemos hablado al principio, pero sobre todo estĂĄ enfocado a la persona que lo lee/ve y estĂĄ lista para probar.
No te desanimes si tu primer lead magnet no funciona como esperabas, el mĂo no lo hizo, tardĂ© un poquitĂn en dar con la tecla y al poco de hacerlo pivotĂ© mi especialidad por lo que ha tocado cambiar de nuevo.
Cada vez que creo un lead Magnet sigo estos 7 principios y sobre todo, escucho a mis clientes potenciales.
Puedes tener mĂĄs de un lead magnet, pero la idea es que comiences con uno, averigĂŒes que es lo que funciona para ti y como es el proceso hasta llevar a la conversiĂłn (gente entrando en tu lista) y ver si realmente es de ayuda.
Puedes pedir testimonios de tu lead Magnet, de hecho deberĂas de hacerlo, porque un lead magnet tiene que ser tan valioso que alguien pensarĂa que podrĂa pagar por esa informaciĂłn.
No es cuestiĂłn de juntar lo primero que se te ocurra y lanzarlo, eso no suele funcionar, ya llevamos demasiados años con internet y el mundo digital, por suerte, evoluciona (aunque todavĂa nos queda bastante por recorrer).
Consejo: escoge un tema, investiga, relacionarte y escucha, crea tu lead magnet y prueba durante un tiempo. TrĂĄtalo como si fuera una oferta de pago, habla de tu LM hasta la saciedad y si tienes blog enlĂĄzalo con tus artĂculos sobre esa temĂĄtica.
Entonces podrĂĄs medir resultados y decidir si es un buen lead magnet o no.
Claro estå, que dependiendo de tu alcance orgånico conseguirås resultados antes o después, por favor no te desanimes si estås en el lugar de poco alcance orgånico y sobre todo, no sigas trabajando duro en una red que no te da resultados, eso es la definición de locura, lo dice Einstein, no yo, bueno lo de la red lo he añadido yo, pero el caso es, que sigue siendo una locura.
Si todavĂa necesitas ayuda para comenzar con tu Lead magnet, elegir el tipo, entender cĂłmo crearlo e implementarlo, ademĂĄs de crear tu primer o siguiente funnel de Lead Magnet de principio a fin, te invito a que le eches un vistazo a mi curso online con soporte Email Magic.
