Un lead magnet es un recurso gratuito que ayuda a un cliente potencial o seguidor a conseguir un objetivo muy concreto.
Esa es la clave, que se específico y puede ayudar a conseguir un resultado en un periodo de tiempo relativamente corto, cuanto más inmediato mejor.
Hay otras partes que entran en juego, y eso es lo que quiero contarte hoy, cómo conseguir un buen lead magnet para que comiencen a entrar en tu lista personas cualificadas que más adelante se muevan por tu funnel.
Vamos a ello.
7 Cualidades de un Lead Magnet que convierte:
1- Es espećfico
Hablar de demasiadas cosas solo va a confundir a tu audiencia. Elige un punto de dolor, una acción o uno de los pasos de tu proceso. Tu suscriptor tiene que entender de una pasada de qué va tu recurso y con qué le va a ayudar.
2- Fácil de consumir
Un ebook de 50 páginas o un webinar de 2 horas dan pereza (aunque hay excepciones dependiendo de lo útil que sea el tema). Crea algo que sea fácil de consumir, preferiblemente en menos de media hora.
3- Ayuda a conseguir un cambio
Hazlo accionable.
Somos seres inquietos y nos gusta aprender, pero sobre todo, nos gusta pasar tiempo aprendiendo sobre algo que luego podemos poner en práctica en nuestra vida o negocio.
4- Es una victoria rápida
La especificidad y la facilidad de consumo te van a ayudar en esta parte. Ayuda con un tema que le cueste a tu cliente ideal, con el que esté o se sienta atascado, si consigues que tome acción y vea un resultado visible de forma rápida te acabas de convertir en una heroína.
Con victoria rápida para nada me refiero a darle la solución a todos sus problemas, que nos conocemos. Se trata de escoger una parte de tu especialidad y darle énfasis para que vean un resultado en esa parte.
Optimiza tu perfil de instagram/LinkedIn/Pinterest para mejorar tu autoridad y aumentar conversiones.
5- Está relacionado con tu marca y especialidad
Si vas a tirarte horas o días creando un Lead magnet y todo lo que conlleva su funnel o embudo de venta, por favor, que esté totalmente relacionado con tu especialidad, de lo que sueles hablar en redes y con lo que venderás después.
6- Está dentro de una landing page que apoya y refuerza el contenido
Tu lead magnet es el principio de tu funnel, lo que se llama Top of the Funnel.
Posicionarte como referente y persona que puede ayudar a conseguir resultados dentro de tu especialidad.
7- Tiene un objetivo muy concreto
Posicionarte como referente y persona que puede ayudar a conseguir resultados dentro de tu especialidad.
Estas 7 cualidades te ayudarán a definir y exprimir mucho mejor las ideas para tu lead magnet.
También tienes que tener en cuenta los tipos de lead magnets que puedes crear, te hablo de todos ellos en este otro artículo (ábrelo en otra pestaña para que llegues a las mil xD). Pero sigue leyendo que todavía quedan cositas interesantes.
Ahora te estarás preguntando ¿qué puedo hacer yo con mi especialidad para que mis lectores consigan un resultado rápido? ¿Qué resultado rápido puedo proporcionarles?
El quid de la cuestión está en conocer a tu cliente ideal, a tus seguidores y lectores. Al conocerlo entenderás bien qué es lo que les preocupa y cómo ven tu especialidad, porque te sorprenderá ver que lo que tú creías que era algo obvio en lo que necesitaban ayuda, tus potenciales clientes ni siquiera lo habían pensado porque no tienen conciencia de ello.
Tienes que empezar por lo básico, tu sabes mucho sobre tu tema ¡para eso eres la especialista! Por eso rodearte de personas que pueden ser potenciales clientes puede ayudarte a entender cómo ven tu tema, qué dudas y miedos tienen respecto a lo que tú dominas y cuál puede ser la forma más sencilla de ofrecerles un cambio rápido con tu Lead Magnet.
No tengo una gran comunidad todavía ¿dónde encuentro a esta gente?
Comunidades gratuitas o de pago
Si eres emprendedora y tu especialidad ronda el mundo digital, ya sea vendiendo infoproductos, apps o servicios , tienes un gran número de comunidades donde segurísimo puedes encontrar a potenciales clientes.
El networking es esencial, y eso es lo que tienes que hacer en estos grupos: conectar de persona a persona primero. Luego podrás ir introduciendo lo que haces, hacerte incluso un nombre dentro y ayudar en lo que puedas. Todo esto, más adelante acabará convirtiéndose en conversión y fans que referirán tu trabajo, pero por ahora lo que cuenta es tu aportación y conexiones. Entabla conversaciones reales, no vayas a preguntar solo lo que a ti te interesa, y verás como de conversación en conversación vas entendiendo mejor a la persona que está al otro lado y lo que quiere conseguir, además de lo que le frena.
La mejor forma de conectar y conocer dudas y miedos es a través de masterminds, donde la gente vuelve cada semana o mes e interactúa, se quita barreras y se expresa como es, y no lo digo porque yo tenga una comunidad que trate de esto específicamente [Jefa Digital] (qué también xD), si no porque realmente es la forma más eficaz de conocer a alguien: constancia, escucha y vulnerabilidad. ¿No crees?
Tienes que empezar por lo básico, tu sabes mucho sobre tu tema ¡para eso eres la especialista! Por eso rodearte de personas que pueden ser potenciales clientes puede ayudarte a entender cómo ven tu tema, qué dudas y miedos tienen respecto a lo que tú dominas y cuál puede ser la forma más sencilla de ofrecerles un cambio rápido con tu Lead Magnet.
Grupos de facebook que no sean 100% spam
Es raro, pero todavía queda alguno en esta red del que te puedes aprovechar para hacer networking, conocer compañeras y encontrar oportunidades.
La verdad es que los grupos en español suelen ser spam el 90%, como te digo sigue habiendo alguna gema escondida. Ve al buscador y escribe tu palabra clave, dale a buscar grupos e investiga un poquito.
Tienes que empezar por lo básico, tu sabes mucho sobre tu tema ¡para eso eres la especialista! Por eso rodearte de personas que pueden ser potenciales clientes puede ayudarte a entender cómo ven tu tema, qué dudas y miedos tienen respecto a lo que tú dominas y cuál puede ser la forma más sencilla de ofrecerles un cambio rápido con tu Lead Magnet.
Quora
Una red que veo muy infravalorada.
Se basa en contestar preguntas, y no es exactamente esto lo que estamos buscando? Oro puro para encontrar preguntas sobre tu especialidad.
Además, puedes registrarte y comenzar a forjarte una reputación y conseguir autoridad en tu área contestando preguntas de forma detallada, y conseguir backlinks a tu web dejando (siempre que tenga sentido, no me hagas spam) la url más apropiada.
Tienes que empezar por lo básico, tu sabes mucho sobre tu tema ¡para eso eres la especialista! Por eso rodearte de personas que pueden ser potenciales clientes puede ayudarte a entender cómo ven tu tema, qué dudas y miedos tienen respecto a lo que tú dominas y cuál puede ser la forma más sencilla de ofrecerles un cambio rápido con tu Lead Magnet.
Otra gran fuente de ideas, pon tu palabra clave (especialidad) en el buscador y sin darle al intro, revisa todas las opciones que google te está dando para completar tu búsqueda.
Todo lo que google te ofrece en esa mini pantalla, son búsquedas relacionadas que no paran de repetirse, vamos que la gente está buscándolo.
Apúntate todas las ideas que te parezcan adecuadas para la solución sobre ese tema que tú ofreces. Prueba con una e investiga los primeros resultados, ¿de qué hablan? ¿Tienen comentarios? Se ha compartido muchas veces? (Esto lo puedes ver si tienen un plugin en la web que ofrece compartir en las diferentes redes sociales, donde más se usa es en Pinterest).
Answer the public
Que gran invento esta web. Aunque hay muchas más respuestas en inglés, nada tienen que envidiarle las ideas que aparecen en español.
Escribe tu palabra clave o pregunta y dale a enter, espera unos segundos y atenta a la cantidad de preguntas y frases que aparecen.
Guárdalo porque toda esta información es super valiosa, no solo para tu Lead magnet, pero también para tu marketing de contenidos tanto en redes como en tu blog. (Cómo empezar con un blog desde cero)
Todo lo que google te ofrece en esa mini pantalla, son búsquedas relacionadas que no paran de repetirse, vamos que la gente está buscándolo.
Apúntate todas las ideas que te parezcan adecuadas para la solución sobre ese tema que tú ofreces. Prueba con una e investiga los primeros resultados, ¿de qué hablan? ¿Tienen comentarios? Se ha compartido muchas veces? (Esto lo puedes ver si tienen un plugin en la web que ofrece compartir en las diferentes redes sociales, donde más se usa es en Pinterest).
Eventos presenciales, habla con la gente que hace falta
Ahora que por fin podemos comenzar a asistir a eventos presenciales ¡aprovecha!
Hay muchos eventos presenciales gratuitos ahora mismo, nos hace falta relacionarnos, y más allá de encontrar personas que puedan generarte ideas para tu lead magnet estarás haciendo networking, ampliando horizontes y nunca se sabe que puedes aprender o qué conexión puedes llevarte que a la larga acabe dándote un buen ROI (return of investment o retorno de la inversión).
Conclusión
En conclusión, un buen Lead magnet tiene las 7 cualidades de las que hemos hablado al principio, pero sobre todo está enfocado a la persona que lo lee/ve y está lista para probar.
No te desanimes si tu primer lead magnet no funciona como esperabas, el mío no lo hizo, tardé un poquitín en dar con la tecla y al poco de hacerlo pivoté mi especialidad por lo que ha tocado cambiar de nuevo.
Cada vez que creo un lead Magnet sigo estos 7 principios y sobre todo, escucho a mis clientes potenciales.
Puedes tener más de un lead magnet, pero la idea es que comiences con uno, averigües que es lo que funciona para ti y como es el proceso hasta llevar a la conversión (gente entrando en tu lista) y ver si realmente es de ayuda.
Puedes pedir testimonios de tu lead Magnet, de hecho deberías de hacerlo, porque un lead magnet tiene que ser tan valioso que alguien pensaría que podría pagar por esa información.
No es cuestión de juntar lo primero que se te ocurra y lanzarlo, eso no suele funcionar, ya llevamos demasiados años con internet y el mundo digital, por suerte, evoluciona (aunque todavía nos queda bastante por recorrer).
Consejo: escoge un tema, investiga, relacionarte y escucha, crea tu lead magnet y prueba durante un tiempo. Trátalo como si fuera una oferta de pago, habla de tu LM hasta la saciedad y si tienes blog enlázalo con tus artículos sobre esa temática.
Entonces podrás medir resultados y decidir si es un buen lead magnet o no.
Claro está, que dependiendo de tu alcance orgánico conseguirás resultados antes o después, por favor no te desanimes si estás en el lugar de poco alcance orgánico y sobre todo, no sigas trabajando duro en una red que no te da resultados, eso es la definición de locura, lo dice Einstein, no yo, bueno lo de la red lo he añadido yo, pero el caso es, que sigue siendo una locura.
Si todavía necesitas ayuda para comenzar con tu Lead magnet, elegir el tipo, entender cómo crearlo e implementarlo, además de crear tu primer o siguiente funnel de Lead Magnet de principio a fin, te invito a que le eches un vistazo a mi curso online con soporte Email Magic.
